قدرة تطويرية تحكم قبضتها في سوق العقار اللبنانية “تاجكو” حزمة مشاريع تطال وتلبي قدرات الجميع من دون استثناء.

التطوير الشامل الذي يستهدف تحقيق شعار “عقارات للجميع” هو الاسم الذي تحمله تاجكو كمفهوم، ويتجلى ذلك من استمرارية الزخم في تشييد المشاريع التي تطال ذوي الدخل المتفاوتة. علماً ان المشاريع التطويرية الأولى كانت تستهدف الأغنياء على نحو واضح. ففي منطقة الرملة البيضاء كان انطلاق مشاريعها التطويرية الأولى، لكن ذلك لم يلغ رؤيتها العقارية الطامحة أيضاً لاستهداف فئات معينة من ذوي الدخل المتوسط عبر مشروعها العملاق في الجناح، كما أنها لم تنسى ذوي الدخل المحدود من خلال باكورة مشاريعها المنتشرة في خلدة وعرمون والشويفات، فضلاً عن المغتربين الراغبين بالتملك في مناطق الجنوب المختلفة.

المدير التنفيذي د. حسن تاج الدين يروي بدقة ما يتخلل عمليات حسن سير الاعمال في مشاريع تاجكو، ويكشف النقاب عن المناطق والقطاعات العقارية التي تستهدفها الشركة في المستقبل القريب.

يشير د. حسن تاج الدين الى انه على اثر الأحداث التي شهدتها سيراليون في العام ١٩٩٤ حزم والده الحاج علي تاج الدين أمره وعدد من إخوته وقرروا العودة الى ربوع الوطن لبنان لتأسيس تاجكو كشركة مصنفة درجة أولى في مجال المقاولات، حيث نفذت العديد من مشاريع الطرق في الشمال والجنوب وجبل لبنان، لكن نتيجة غياب الشفافية واستشراء الفساد والغش، كلها أمور تحكم الحصول على المشاريع من القطاع الحكومي على حد قول تاج الدين، دفعتنا للتوجه في مطلع العام ٢٠٠٠ الى التطوير العقاري الخاص، وما زال تركيزنا الأساسي مستمراً على هذا القطاع.

ويوضح ان مشاريع تاجكو تنقسم الى فئتين: الأولى بالشراكة مع اصحاب الأراضي بينما نحن نتولى عملية التطوير والتسويق، والثانية مملوكة لنا ومطورة من قبلنا بالكامل. وتتوزع مشاريعنا على منطقتي الرملة البيضاء وبئر حسن – الجناح في بيروت، بالإضافة الى خلدة والشويفات في ضواحي العاصمة، كما لدينا العديد من المشاريع في قضائي صور والنبطية الجنوبيين، فضلاً عن مشروع إفراز أراض في منطقة الطيبة – بعلبك، ويبلغ عدد موظفي الشركة الثابتين أكثر من ٥٠٠، بينما لدينا أضعاف هذا العدد كفنيين وعمال على الأرض لتنفيذ المشاريع.

في الرملة البيضاء  ٥ مشاريع

يركز تاج الدين على مشاريع تاجكو في الرملة البيضاء، إذ لدينا على الخط البحري الأول الواقع مقابل الشاطئ مباشرة مشروع sands وهو عبارة عن بناء مؤلف من ١٤ طابقاً كل منها شقة واحدة بمساحة ٥٣٨ متراً مربعاً، والمشروع قيد التشطيب حالياً، وبيعت ١١ شقة منه حتى الآن والباقي ثلاث بسعر يبدأ من ٨ آلاف دولار لمتر البناء المربع.

اما على الخط الثاني من الرملة اليضاء , فلدينا مشروع waves .وهو كناية عن مبنيين متصلين بارتفاع  14 طابقاً , يضمان 28 شقة بمساحة 400 متر مربع , وهو قيد التشطيب ايضاً , وما زالت نحو 60 في المئة من شققه برسم البيع بسعر يبدأ من 6 الاف دولار للمتر المربع .

وعلى الخط الثالث نطور مشروع LA Reine ( الملكة ) , ويتألف ايضاً من مبنيين متصلين , وهو قيد التشطيب النهائي حيث يتوقع ان يكون جاهزاً للتسليم مطلع العام 2012 , وتم بيع اكثر من نصف المشروع , البالغة مساحة كل منها 400 متر مربع , بسعر يبدأ من 4800 دولار للمتر الواحد .

ويكشف ان لدى تاجكو  في الرملة البيضاء كذلك مشروعين جديدين قرب السفارة الإمارتية هما Dream وStar , تتراوح مساحات الشقق فيهما ما بين 280 و 290 متراً مربعاً , وقد انتهينا من اعمال الحفر في كليهما مؤخراً وباشرنا طرحهما للبيع بسعر يبدأ من 5 الاف دولار للمتر المربع .

ويلفت الى منطقة الرملة البيضاء حافظت على موقعها كمنطقة غير مكتظة نتيجة عدم اعتياد الناس على طلب الشقق الصغيرة فيها من جهة , وعدم قيام المطورين بمشاريع لتلبية الطلب على هذه الشريحة من الشقق من جهة ثانية , بل استمر تركيزهم على المشاريع التي تضم شققاً فخمة وذات مساحات كبيرة مما يخفف من عدد السكان ويحفظ طابع الرملة البيضاء كإحدى المناطق رقياً وهدوءاً في بيروت .

مشروع الجناح مؤلف من 13 مبنى وسعر المتر من 2800 الى 3600 دولار .

اضخمها على الإطلاق :

الى مشاريع الرملة البيضاء التي تستهدف شريحة الميسورين تطور تاجكو في العاصمة بيروت مشروع Garden Cityالواقع في منطقة الجناح بئر حسن والمخصص للشريحة العليا من متوسطي الدخل , ويضم 13 مبنى مستقلاً من حيث التطوير والبنية التحتية والمرافق ومواقف السيارات والتسويق وإدارة المبنى من حيث التسمية اذ يحمل كل منها اسم زهرة معينة , ويتألف كل مبنى من 4 طوابق , يضم بعضها شقة واحدة والبعض الأخر شقتين , بالإضافة الى دوبلاكس فضلاً عن 6 طوابق تحت الأرض كمواقف للسيارات ومستودعات , وتتراوح مساحات الشقق في المشروع المتوقع إنجازه منتصف العام 2013 ما بين 160 و 326 متراً مربعاً , بينما يتراوح سعر المتر ما بين 2800 و 3600 دولار .

وبينما يشدد تاج الدين على ان Garden City ليس مجمعا سكنياً ( Compound ) , ينوه بأن المشروع يحظى بنسبة مبيعات عالية , ويشير الى انه تم إنشاء مركز Garden City Center على زاوية المشروع المحاذية لمستشفى الشهيد رفيق الحريري ويضم عيادات ومكاتب تستهدف بشكل اساسي الأطباء العاملين في المستشفى ولقد لفت الاقبال على هذا المركز انتباهنا  الى جدوى تشييد المباني المكتبية لكن العائق الرئيسي في وجه نمو هذا القطاع هو عدم وجود قانون وحوافز لتمويل شراء المكاتب إسوة بالوحدات السكنية , فنرى ان الاستئجار او تحويل شقة الى مكتب هو الطابع الغالب بدل الشراء .

– المباشرة بعمليات التطوير :

لشريحة متوسطي الدخل تطور تاجكو حزمة مشاريع مع تسهيلات إضافية بالدفع في مناطق محاذية للعاصمة بيروت كخلدة وعرمون وحي العمروسية في الشويفات , وتتراوح مساحات الشقق في هذه المشاريع ما بين 90 و 200 متر مربع , بينما يبدأ سعر المتر من 1200 دولار .

ويبرر تاج الدين التركيز على هذه المناطق بالذات بالقول للأسف لن يستطيع الموظف العادي السكن في بيروت خلال 5 سنوات من الأن , الأمر الذي يحتم توجهه لإحدى ثلاث مناطق تشكل امتداداً للعاصمة   هي الاشرفية وبعبدا وخلدة نحن تركيزنا ينصب على الأخيرة بالإضافة الى عرمون والشويفات والتي نرى فيها فرصاً مجدية للإستثمار سواء لنا كمطورين او بالنسبة للزبائن النهائيين , ولا سيما في ظل شبكة الطرقات الحديثة التي تتيح للموظف الوصول من هذه المناطق الى عمله في بيروت خلال مدة لا تتجاوز العشرين دقيقة .

– في كليمنصو …. سكني ومكتبي :

يكشف د. حسن تاج الدين عن إجراء الدراسات النهائية لبناء برجين في منطقة كليمنصو , الأول سكني والثاني من المرجح ان يكون مبنى مكاتب , لكننا لم نحسم خيارنا بشكل نهائي حتى الأن.

وينفي إعتماد تاجكو اسلوب شراء وتخزين الأراضي في المناطق المرشحة لأنها تشهد نمواً عقارياً في المستقبل القريب والمتوسط بهدف الإفادة من إرتفاع اسعارها عن طريق المتاجرة بها …. لا بل ان مبدأنا عكس ذلك تماماً , ويتلخص بضرورة المباشرة في التطوير فور شراء اي قطعة ارض , فهذا المفهوم وحده كفيل بزيادة قيمة الأرض وتوليد الأرباح وتحريك العجلة الإقتصادية في المنطقة التي تضم موقع المشروع .

– في الجنوب ايضاً … حضور وتطوير :

اما جنوباً , فتنتشر مشاريع تاجكو في كل من النبطية وصور إذ لدينا في الأولى حالياً مشروع في كوثرية السياد هي عبارة عن إفراز قطعة ارض كبيرة الى قطع عدة مجهزة بالبنية التحتية من ابار ارتوازية وكهرباء ومياه وبيعها للراغبين بالبناء عليها , في حين سنبقي على بعض الأراضي لنا لبناء مشاريع تجارية عليها او مشاريع عامة كتقدمة منا كمقر للبلدية ومركز للصليب الأحمر بما يحيي المنطقة . كذلك لدينا في النبطية المركز التجاري Rivoli Mall وهو عبارة عن 5 طوابق تضم محالاً تجارية معروضة للبيع , ويتميز بكونه المركز التجاري الوحيد الواقع في قلب النبطية بالإضافة الى مركز تجاري اخر قيد الإنشاء في حبوش ويضم محالاً تجارية ومكاتب وعيادات .

وينوه بالنشاط العقاري الذي تشهده مدينة صور , حيث نطور مشروعين : الأول كناية عن إعادة ترميم مبنى قديم بالكامل يقع على شاطىء البحر ويدعى بناية بنك عوده ونحن في مرحلة التشطيب النهائي وباشرنا التسليم للزبائن , والثاني يتمثل بتشييد مبنى ومكاتب قرب بنك سوسيته جنرال , ويشير ان سعر متر الأرض وصل الى 4 الاف دولار , وسعر متر البناء المربع الى 1200 دولار .

اما مشاريع تاجكو في ضواحي مدينه صور فتشمل مشروع الوادي في طيردبا , بالإضافة الى حزمة مشاريع سكنية قيد الإنجاز في مناطق : الحوش , حناوية , البازوية . مجدلزون , وتستهدف جميعها بشكل اساسي المغتربين من ابناء تلك المناطق ذو القدرة الشرائية العالية .

يعتبر تاج الدين ان السوق العقارية اللبنانية واعدة جداً وتختزن الكثير من الفرص , ففي البقاع مثلاً هناك اراض ذات مواقع جيدة يبلغ سعر المتر المربع فيها اقل من 10 دولارات , وهذا السعر يستحيل توفره في اي دولة محيطة بنا .

وفي حين يرى ان تشكيل الحكومة حرك العرض والطلب على العقار في لبنان وإن بشكل محدود , فإنه يصف قرارها الأخير حول زيادة الأجور بـ خربان البيوت و لا سيما للشركات الصغيرة التي لن تستطيع تحمل هذا الإجراء مما سيؤدي لإفلاس الكثير منها .

وبحسب تاج الدين يتوزع تمويل مشاريع تاجكو على مصادر ثلاثة :

الاول : التمويل الذاتي

الثاني : عن طريق الإقتراض من المصارف

الثالث : وهو الأهم جراء البيع على الخريطة حيث نقدم تسهيلات في الدفع للمشترين بواقع 20 في المئة كدفعة اولى و 80 في المئة يتم تقسيطها حتى انتهاء المشروع  .

وعن الضمانات المقدمة للمشترين على الخريطة يعتبر ان الثقة بيننا وبين الزبون هي الضمانة الاولى , اما الثانية فهي اننا نمتلك الأراضي التي يتم تطوير المشاريع عليها . والضمانة الثالثة هي السمعة التي اكتسبناها على مدى 16 عاماً كشركة تفي بالتزاماتها بالكامل لجهة النوعية وتاريخ التسليم . وفي حين يؤكد ان كافة زبائن تاجكو هم من اللبنانيين المقيمين والمغتربين، فانه ينفي بالمطلق ان يكونوا من لون طائفي معين أو من منطقة محددة، فنحن تربطنا علاقات ممتازة بالجاليات اللبنانية في العديد من الدول الأفريقية الذين يشكلون شريحة مهمة من زبائننا، ومعظم هذه الجاليات يصنفون انفسهم لبنانيين وليس شيعة أو سنة أو دروز أو مسيحيين، فالانقسام الطائفي الموجود في لبنان شبه معدوم لدى السواد الأعظم من جاليات الاغتراب.

توخي الحذر:

في ضوء الحديث عن ظاهرة جديدة بدأت تبرز في السوق العقارية مؤخراً وتتمثل بحصر البناء والتسويق في مناطق محددة على أساس طائفي، يرى تاج الدين ان هذه المسألة حساسة جداً ويجب مقارنتها بطريقة صحيحة كالتحالف مع ابن المنطقة المزمع تشييد مشروع فيها بما يؤدي الى نتيجة مربحة (win – win scenario) لكلا الطرفين، فالشركة المطورة تحتاج لإبن المنطقة لتسهيل الإجراءات وتعزيز قدراتها التنافسية لناحية التسويق، وصاحب الأرض اذا وجد ان الشركة ترغب بالتحالف معه لديها سمعة تطويرية وتسويقية جيدة، فإنه لن يتطلع الى انتماء أصحابها الطائفي.

ويضيف: بالطبع نحن نرغب بتوسيع نشاطنا وسوقنا ليشمل كافة الأراضي اللبنانية، ولكننا في الوقت عينه نتجنب قدر الإمكان الدخول الى مناطق تشهد بلبلة طائفية وسياسية وإعلامية، كمنطقة الحدث مثلاً التي يتداول وساقها الديموغرافي – الطائفي – العقاري بشكل حاد مؤخراً. واصفاً الحديث عن شراء تاجكو خلال السنوات الأخيرة لمساحات شاسعة في جزين وعالية بالإشعاعات.

الإدارة السديدة:

يعرف تاج الدين تاجكو بأنها شركة عائلية متعددة المجال لكن نشاطها الأساسي هو التطوير العقاري والمقاولات، وبينما تتولى ادارة المجموعة القابضة وضع الاستراتيجية والاهتمام بقضايا التمويل والموارد البشرية والأنظمة التكنولوجية، فان المشاريع والأنشطة تتم إدارتها بمسؤولي الأقسام ووحدات الاعمال المتخصصة.

ويعتبر ان إحدى نقاط قوة تاجكو الأساسية تتلخص بفصل الملكية المتمثلة بمجلس الإدارة الذي يضم أفراد العائلة عن الإدارة التنفيذية التي يتولاها أخصائيون من خارج العائلة، والذين يمتلكون هامشاً واسعاً للعمل والتحرك وفق الاستراتيجية الموضوعة من قبل مجلس الإدارة والتي يشرف على تطبيقها بشكل مباشر ويومي المدير التنفيذي للمجموعة. والى العقار، ترى ادارة تاجكو في قطاع التعليم مجالاً واعداً للاستثمار والنمو، فقامت حتى الآن بتشييد اربع مدارس حديثة في كل من حاصبيا وجزين وصور والنبطية، تحمل المدرستين في المدينتين الأخيرتين اسم star college

كذلك شيدت تاجكو في منطقة حناوية منتجع النسيم السياحي على مساحة ٣٧ دونما، ويضم صالات أفراح وملاعب رياضية ومسابح وحديقة حيوانات. كما لدى تاجكو عدد معامل خلط الباطون في كل من: صور وبنت جبيل والشويفات. فضلاً عن شركة متخصصة بإدارة الأصول.

المراقب العقاري: العدد ٢ شتاء / ربيع ٢٠١٢