المدير التنفيذي د.حسن تاج الدِّين يتحدّث ل الاقتصاد والاعمال اللّبنانيّة عن سير العمل في المشاريع تاجكو بناءً وتسويقاً يرتبط إسم تاجكو بمفهوم التطوير العقاري الشّامل الذي يستهدف تحقيق شعار عقارات للجميع ويتجلّى من خلال استمراريّة الزَّخم في تشييد المشاريع التي تطال ذوي الدّخول المتفاوتة. فبينما طبعت الشّركة بصمتها الواضحة على منطقة الرملة البيضاء من خلال مبانيها المخصّصة للميسورين , فإنَّ رؤيتها العقاريّة تشمل أيضا إستهداف الشريحة العليا من أصحاب الدّخل المتوسّط عبر مشروعها العملاق في الجناح, إضافة للموظّفين من خلال مشاريعها في خلدة وعرمون والشويفات, فضلا عن المغتربين الرّاغبين بالتملّك في مناطق الجنوب المختلفة.

المدير التّنفيذي د.حسن تاج الدِّين يتحدَّث ل الاقتصاد والاعمال اللّبنانيّة عن سَيْرِ العمل في المشاريع تاجكو بناءً وتسويقاً, ويُلقي الضّوء على المناطق والقطاعات العقاريّة المرشّحة للإسْتحواذ على إهتمام الشّركة للمدى المنظور, وذلك ضمن سلسة من التّحقيقات تتناول تِباعا أبرز المطوّرين في السّوق العقاريّة بعنوان ملوك العقار في لبنان.

يشير د .حسن تاج الدِّين إلى الأحداث التي شهدتها سيراليون في العام 1994 و التي دفعت بوالده الحاج علي تاج الدِّين وعدداً من أخواته للقدوم إلى لبنان وتأسيس تاجكو كشركة مصنّفة درجة أولى في مجال المقاولات. حيث نفّذت العديد من مشاريع الطرق في الشّمال والجنوب وجبل لبنان, لكن عدم الشفافيّة و”الزعبرة” التي تحكم الحصول على المشاريع من القطاع الحكومي, دفعتنا للتوجّه في مطلع العام 2000 إلى التّطوير العقاري الخاص, وما زال تركيزنا الأساسي مستمرا على هذا القطاع.

ويوضِّح أنّ مشاريع تاجكو تنقسم إلى فئئتين: الأولى بالشّركة مع أصحاب الأراضي بينما نحن نتولّى عمليّة التّطوير والتّسويق, والثّانية مملوكة لنا ومُطوَّرَة من قِبَلِنا بالكامل. وتتوزّع مشاريعنا على منطقتَيْ الرملة البيضاء بئر حسن – الجناح في بيروت , بالإضافة إلى خلدة والشويفات في ضواحي العاصمة, كما لدينا العديد من المشاريع في قضائَيْ صور والنبطية الجنوبيَيْن, فضلاً عن مشروع إفراز أراضٍ في منطقة الطيبة- بعلبك. ويبلغ عدد موظّفي الشّركة الثابتين اكثر من 500, بينما لدينا أضعاف هذا العدد كفنيّين وعُمّال على الأرض لتنفيذ المشاريع.

5 مبان في الرملة البيضاء

يركِّز تاج الدِّين على مشاريع تاجكو في الرملة البيضاء, إذ لدينا على الخطّ البحري الأوّل الواقع مقابل الشاطئ مباشرة مشروع SANDS وهو عبارة عن بناء من 14 طابقا كلّ منها شقّة واحدة بمساحة 538 متراً مربعاً, والمشروع قيد التشطيب حاليا, وبيعت 11 شقة منه حتى الأن والباقي ثلاث بسعر يبدأ من 8 الأف دولار لمتر البناء المربع.

أمّا على الخطّ الثّاني من الرملة البيضاء فلدينا مشروع WAVES وهو كناية عن مَبْنَيَيْن متصِلَيْن بارتفاع 14 طابقا, يضمّان 28 شقّة بمساحة 400 متر مربّع, وهو قيد التشطيب أيضاً, وما زالت نحو 60 في المئة من شققه برسم البيع يبدأ من 6 الأف دولار للمتر المربع. وعلى الخط الثالث نطوِّر مشروع LA REINE (الملكة) , ويتألّف أيضاً من مَبْنَيَيْن متصِلَيْن , وهو قيد التّشطيب النهائي حيث يُتَوَقَّعُ أن يكون جاهزاً للتّسليم مطلع العام 2012 وتمّ بيع أكثر من نصف شقق المشروع, البالغة مساحة كلّ منها 400 متر مربع, بسعر يبدأ 4800 دولار للمتر الواحد .

ويكشف أن لدى تاجكو في الرملة البيضاء كذلك مشروعَين جديدَين قُرب السفارة الإماراتيّة هما STAR  و  DREAM, وتترواح مساحات الشقق فيهما ما بين 280 الى 390 مترا مربعا, وقد إنتهينا من أعمال الحفر في كليهما مؤخّرا وباشرنا طرحهما للبيع بسعر يبدأ من 5400 دولار للمتر المربع. ويلفت إلى أن منطقة الرملة البيضاء حافظت على موقعها كمنطقة غير مكتظّة نتيجة عدم إعتياد الناس على طلب الشِّقق الصّغيرة فيها من جهة, وعدم قيام المطوِّرين بمشاريع لتلبية الطّلب على هذة الشّريحة من الشّقق من جهةٍ ثانية, بل استمر تركيزهم على المشاريع التي تضمّ شققاً فخمةً وذات مساحات كبيرة ممّا يخفِّف من عدد السّكان ويحفظ طابع الرّملة البيضاء كإحدى أكثر المناطق رقيّاً وهدوءاً في بيروت.

……13 في الجناح

إلى مشاريع الرملة البيضاء التي تستهدف شريحة الميسورين, تُطوِّر تاجكو في العاصمة بيروت مشروع GARDEN CITY الواقع في منطقة الجناح –بئر حسن والمخصص للشريحة العليا من متوسطي الدخل, ويضمّ 13 مبنى مستقلّاً من حيث التّطوير والبنية التحتيّة والمَرافِق ومواقف السيارات والتسويق وإدارة المبنى وحتّى من حيث التَّسمية إذ يحمل كلّ منها إسم زهرة معيَّنة , ويتألّف كلّ مبنى من 4 طوابق يضمّ البعض منها شقّة واحدة والبعض الاخر شقتين, بالإضافة إلى دوبلكس, فضلاً عن 6 طوابق تحت الأرض كمواقف للسيارات والمستودعات. وتتراوح مساحات الشقق في المشروع المتوقع إنجازه منصف العام 2013 ما بين 160 و 326 متراً مربعاً, بينما يترواح سعر المتر ما بين 2800و3600 دولار.

وبينما يشدِّد تاج الدِّين على أنَّ GARDEN CITY ليس مجمَّعا سكنيّاً (COMPOUND), ينوِّه بأنّ المشروع يحظى بنسبة مبيعات عالية , ويشير إلى أنّه تمّ إنشاء مركز GARDEN CITY CENTER على زاوية المشروع المحاذية لمستشفى الرّئيس الشّهيد رفيق الحريري ويضم عيادات ومكاتب تستهدف بشكل أساسي الأطبّاء العاملين في المستشفى. وقد لفت الإقبال على هذا المركز انتباهنا إلى جدوى تشييد المباني المكتبية, لكنَّ العائق الرئيسي في وجه نموّ هذا القطاع هو عدم وجود قانون وحوافز لتمويل شراء مكاتب أسوةً بالوحدات السكنية, فنرى أنَّ الإستئجار أو تحويل شقّة إلى مكتب هو الطّابع الغالب بدل الشراء.

لا لتخزين الأراضي

لشريحة متوسطي الدخل , تطوِّر تاجكو حَزْمَة مشاريع مع تسهيلات إضافيّة بالدّفع في مناطق مُحاذية للعاصمة بيروت كخلدة وعرمون وحيّ العمروسيّة في الشويفات, وتتراوح مساحات الشّقق في هذه المشاريع ما بين 90 و 200 متر مربع, بينما يبدأ سعر المتر من 1200 دولار. ويبرِّرُ تاج الدِّين التّركيز على هذة المناطق بالذّات بالقول: للأسف لن يستطيع الموظّف العادي السّكن في بيروت خلال 5 سنوات من الآن, الأمر الذي يُحَتِّمُ توجّهه لإحدى ثلاث مناطق تشكِّل إمتداداً للعاصمة هي الأشرفية وبعبدا وخلدة.

 برجان في كليمونصو

يكشف د. حسن تاج الدِّين عن إجراء الدّراسات النّهائيّة  لبناء برجين في منطقة كليمونصو , الأوّل سكني والثّاني من المُرَجَّح أن يكون مبنى مكاتب, لكننا لم نحسم خيارنا بشكل نهائي حتى الان.

 5 مشاريع تغطّي كافة  شوارع الرملة البيضاء بأسعار تترواح ما بين  4800 و 8000 دولار للمتر المربع

مشروع الجناح مؤلف من 13 مبنى وسعر المتر من  2800 إلى 3600 دولار

 حزمة مشاريع سكنيّة ومراكز تجاريّة  في القرى  المجاورة لمدينَتَيْ صور والنبطية

 نحن تركيزنا ينصبّ على الأخيرة بالإضافة إلى عرمون والشويفات والتي نرى فيها فرصاً مُجْدِيَةً للإستثمار سواء لنا كمطوِّرين أو بالنسبة للزبائن النهائيّين، ولاسيَّما في ظلِّ شبكة الطرق الحديثة التي تُتيح للموظَّف الوصول من هذه المناطق إلى عمله في بيروت خلال مدّة لا تتجاوز العشرين دقيقة.

وينفي إعتماد تاجكو أسلوب شراء وتخزين الأراضي في المناطق المرشّحة لانها تشهد نموّاً عقارياً في المستقبل القريب والمتوسّط بهدف الإفادة من إرتفاع أسعارها عن طريق المتاجرة بها…. لا بل إنّ مبدأنا عكس ذلك تماما, ويتلخّص بضرورة المباشرة في التّطوير فور شراء أيّ قطعة أرض فهذا المفهوم وحده كفيل بزيادة قيمة الأرض وتوليد الأرباح وتحريك العجلة الإقتصاديّة في المنطقة التي تضمّ موقع المشروع.

 خريطة الانتشار في الجنوب

أمّا جنوباً, فتنتشر مشاريع تاجكو في كلّ من النبطية وصور, إذ لدينا في الأولى حاليّاً مشروع في الكوثرية السياد هو عبارة عن إفراز قطعة أرض كبيرة إلى قطع عدّة مجهّزة بالبنية التحتيّة من آبار إرتوازيّة وكهرباء  ومياه وبيعها للرّاغبين بالبناء عليها, في حين سنبقى على بعض الأراضي لنا لبناء مشاريع تجاريّة عليها أو مشاريع عامّة كتقدمة منّا, كمقرّ للبلديّة ومركز للصّليب الأحمر بما يحيي المنطقة. كذلك لدينا في منطقة النبطية المركز التّجاري RIVOLI MALL وهو عبارة عن 5 طوابق تضمّ محالاً تجاريّةً معروضةً للبيع ويتميّز بكونه المركز التّجاري الوحيد الواقع في قلب النبطية, بالإضافة إلى مركز تجاري آخر قيد الإنشاء في حبّوش ويضمّ محالا تجاريّة ومكاتب وعيادات.

وينوّه بالنّشاط العقاري الذي تشهده مدينة صور حيث نطور مشروعين: الأوّل كناية عن إعادة ترميم مبنى قديم بالكامل يقع على شاطئ البحر ويدعى بناية بنك عودة ونحن في مرحلة التّشطيب النّهائي وباشرنا التسليم للزبائن, والثّاني يتمثّل بتشييد مبنى شقق ومكاتب قرب بنك سوستية جنرال. ويشير إلى أنّ سعر متر الأرض المربّع وصل في صور الى 4 آلأف دولار وسعر متر البناء المربّع إلى 1200دولار .

أمّا مشاريع تاجكو في ضواحي مدينة صورفتشمل: مشروع الوادي في طير دبّا, بالاضافة الى حزمة مشاريع سكنيّة قيد الإنجاز في مناطق حناويه, الحوش, البازورية, مجدل زون وعيتيت, وتستهدف جميعها بشكل أساسي المغتربين من أبناء تلك المناطق ذوي القدرة الشرائيّة العالية .

 ثلاثة مصادر للتمويل

يعتبر تاج الدِّين  أنّ السّوق العقاريّة اللّبنانيّة واعدة جدّاً وتختزن الكثير من الفرص ففي البقاع مثلاً  هناك  أراضٍ ذات  مواقع جيّدة يبلغ سعر المتر المربّع فيها أقلّ من 10 دولارات  وهذا السّعر يستحيل توفرة في أي دولة محيطة بنا .

وفي حين يرى أنّ تشكيل الحكومة حرّك العرض والطلب على العقار في لبنان وأن بشكلٍ محدود فإنّه يصف قرارها الأخير حول زيادة الأجور بخربان البيوت ولا سيّما للشركات الصّغيرة التي لن تستطيع تحمّل هذا الإجراء ممّا سيؤدّي لإفلاس الكثير منها.

وبحسب تاج الدِّين يتوزّع تمويل مشاريع تاجكو على مصادر ثلاث: الأوّل التمويل الذّاتي, والثّاني عن طريق الإقتراض من المصارف والثّالث هو الاهم جرّاء البيع على الخريطة حيث تقدّم تسهيلات في الدّفع للمشترين بواقع 20 في المئة كدفعة أولى و  80 في المئة يتمّ تقسيطها حتى انتهاء المشروع. وعن الضّمانات المقدَّمة للمشترين على  الخريطة يعتبر أنّ الثقة بيننا وبين الزبون هي الضّمانة الأولى, أما الثّانية فهي أنّنا نمتلك الأراضي التي يتمّ تطوير المشاريع عليها, والضّمانة الثّالثة هي السّمعة التي اكتسبناها على مدى 16 عاماً كشركة تفي بإلتزاماتها بالكامل لجهة النوعية وتاريخ التسليم.

وفي حين يؤكِّد أنَّ كافّة زبائن تاجكو هم من اللّبنانيّين المقيمين والمغتربين فإنّة ينفي بالمطلق أن يكونوا من لَون طائفي معيَّن أو من  منطقة محدّدة فنحن تربطنا علاقات ممتازة بالجاليات اللُّبنانية في العديد من الدّول الإفريقيّة الذين يشكّلون الشّريحة المهمّة من زبائننا, ومعظم أفراد هذه الجاليات يصنِّفون أنفسهم كلبنانيّين وليس كشيعة أو سنّة أو دروز أو مسحيّين فالإنقسام الطائفي الموجود في لبنان شبه معدوم لدى السواد الأعظم من جاليات  الاغتراب.

 السير بين النقط

في الضوء الحديث عن ظاهرة جديدة بدأت تبرز في السوق العقاريّة مؤخّرا وتتمثّل بحصر البناء والتّسويق في مناطق محددة على أساسٍ طائفي، يرى تاج الدِّين أنَّ هذة المسألة حسّاسة جدّاً ويجب مقاربتها بطريقة صحيحة كالتّحالف مع إبن المنطقة المُزْمَع تشييد مشروع فيها بما يؤدّي الى نتيجةٍ مربحةٍ WIN-WIN SCENARIO لكلا الطرفَيْن، فالشّركة المطوّرة تحتاج لإبن المنطقة لتسهيل الإجراءات وتعزيز قدراتها التنافسيّة لناحية التسويق. وصاحب الأرض إذا وجد أنّ  الشركة التي ترغب بالتحالف معه لديها سمعة تطويريّة وتسويقيّة جيّدة فإنّه لن يتطلّع إلى إنتماء أصحابها الطائفي. ويضيف : بالطّبع نحن نرغب بتوسيع نشاطنا وسوقنا ليشمل كافّة الأراضي اللّبنانية لكنّنا في الوقت عينه نتجنّب قدر الإمكان الدّخول إلى مناطق تشهد بلبلة طائفيّة وسياسيّة وإعلاميّة كمنطقة الحَدَث مثلاً التي يتدوال واقعها الدّيموغرافي – الطائفي- العقاري بشكل حاد مؤخراً واصفاً الحديث عن شراء تاجكو خلال السّنوات الاخيرة لمساحات شاسعة من العقارات في جزّين وعاليه ب الإشاعات .

 فصل الملكيّة عن الإدارة

 يُعَرِّفُ تاج الدِّين تاجكو بأنها شركة عائليّة متعدّدة المجال لكنَّ نشاطها الأساسي هو التّطوير العقاري والمقاولات. وبينما تتولّى إدارة المجموعة القابضة وضع الإستراتيجيّة والإهتمام بقضايا التّمويل والموارد البشريّة  والأنظمة التكنولوجيّة, فإنّ المشاريع والأنشطة تتمّ إدارتها بشكل مباشر من قِبَلْ مسؤولي الأقسام ووحدات الأعمال المتخصّصة.

 ويعتبر أنّ إحدى نقاط قوّة تاجكو الأساسيّة تتلخّص بفصل الملكيّة المتمثِّلة بمجلس الإدارة الذي يضمّ أفراد العائلة عن الإدارة التنفذيّة التي يتولّاها أخصائيّون من خارج العائلة, والذين يمتلكون هامشاً واسعاً للعمل والتحرّك وفق الإستراتيجية الموضوعة من قِبّلِ مجلس الإدارة والتي يُشْرِفُ على تطبيقها بشكلٍ مباشر ويومي  المدير التنفيذي للمجموعة.

 وإلى العقار ترى إدارة تاجكو  في قطاع التّعليم مجالاً واعداً للإستثمار والنّمو, فقامت حتّى الآن بتشييد أربعة مدارس حديثة في كلٍ من: حاصبيّا,وجزين, صور, والنبطية, وتحمل المدرستين في المدينتَيْن الآخيرتين إسم star college.

كذلك شيّدت تاجكو في منطقة حناويه مشروع النّسيم السّياحي على مساحة 37 دونماً, ويضمّ صالات أفراح وملاعب رياضيّة ومسابح وحديقة حيوانات. كما لدى تاجكو عدد معامل خلط الباطون في كلّ من: صور وبنت جبيل والشويفات. فضلاً عن شركة متخصّصة بإدارة الأصول.

 بلبلة أنعولا

 الضّربة التي لا تقتللك  تقوّيك…هكذا يختصر د. حسن تاج الدِّين الحديث عن المشكلة التي واجهتها تاجكو مؤخّرا في أنغولا, وتمّ تداولها بطريقة وأَبعاد مُبالغ فيها ببعض وسائل الإعلام. وبينما يوضِّح أنّ جزءا من بزنس الشّركة  في أنغولا إشترته مجموعة فرنسيّة قبل أشهر عدّة, وبقي جزء آخر تحت مظلّتنا, يكشف أنّ تاجكو طالبت الحكومة الأنغولية بتوضيح حول البَلْبَلَة التي وقعت لكنّنا لم نتلقّ ردّاً حتّى الآن.

عدم تمويل المصارف لشراء المكاتب يشكّل العائق الأوّل في وجه نموّ نشاط المباني المكتبيّة
نرفض أسلوب تخزين الأراضي فما إن نشتري أرضاً حتّى نباشر تطوير مشروع عليها
نتجنّب الدّخول إلى مناطق حسّاسة طائفيّاً وسياسيّاً
ما يُحكى عن شرائنا عقارات شاسعة في جزّين وعاليه إشاعة.